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永城市助推豫酒振兴,皇沟匠心筑梦,白酒转型发展创佳绩

永城市助推豫酒振兴,皇沟匠心筑梦,白酒转型发展创佳绩

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【摘要】:
河南省白酒业转型发展2019年度工作推进会于3月13日在省城郑州召开。副省长刘伟、省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓,省工信厅、商务厅、市场监管局及各重点酒企所在地市相关部门负责人,省内16家重点白酒企业、20家重点酒商参加本次会议。大会对全省白酒业2018年度工作进行了总结,对转型发展工作中表现优秀的企业进行了表彰,并精心部署了2019年度全省白酒业转型发展推进工作。永城市荣获“白酒业转

      河南省白酒业转型发展2019年度工作推进会于3月13日在省城郑州召开。副省长刘伟、省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓,省工信厅、商务厅、市场监管局及各重点酒企所在地市相关部门负责人,省内16家重点白酒企业、20家重点酒商参加本次会议。大会对全省白酒业2018年度工作进行了总结,对转型发展工作中表现优秀的企业进行了表彰,并精心部署了2019年度全省白酒业转型发展推进工作。永城市荣获“白酒业转型发展先进县(市、区)”,皇沟酒业获得“全省税收增速较快先进酒企”荣誉称号。

      2018年,皇沟酒业紧跟豫酒振兴的步伐,以实施“四大项目,一大活动”为主线,四大项目同时推进,一大活动贯穿始终,全面推动运营机制转型升级,实现了生产经营和新厂区建设齐头并进,转型升级与发展新模式双互补,取得了显著的成绩。

      1、高增长—业绩指标: 2018年实现市场销量同比增长31%,上缴税利同比增长73%,1988大单品已稳步确立了市场的主导地位,全年销售达229.6万瓶,比去年同期增长了49%;皇沟馥合香产品的市场销量在2018年度也实现了大幅度的增长。2019年1-2月完成销售收入同比增长38%,实现了开门红。

      2、争荣誉—获奖情况:2018年,皇沟酒业先后荣获国家放心酒工程示范企业,河南省工业品牌培育示范企业,河南省纯粮固态发酵白酒酿造生产示范企业,河南省质量诚信AAA级企业,河南省白酒行业五朵银花企业,金牛奖酒业杰出企业,河南民营企业社会责任100强、改革开放40年·中国酒业风云企业,同时,皇沟御酒荣获河南畅销酒、金牛奖杰出优秀品牌、华樽杯中国十大最具成长白酒品牌、十大纯粮自酿白酒品牌等荣誉称号。

      3、强拉动--加强党建引领聚合力:围绕生产经营抓党建,以党建促发展,持续开展以“不忘初心,牢记使命”为主题的系列党员活动,提升党员素质,发挥党组织战斗堡垒作用,凝聚人心,提振精神,形成合力,加快发展。

      4、绘蓝图——皇沟工业园建设项目:坚持跨越式发展思路,高起点、高标准规划设计,充分体现“酒文化与生态文化、厂区功能与主体综合交通运输网络相结合”的理念,和国内一流央企中铁四局战略合作,打造独具特色的皇沟工业园。目前以完成了皇沟万吨原酒储酒罐群的安装到位、试压投入使用,完成建筑面积4万平方米的二座酿造蒸馏车间30%的主体工程施工,生产主体工程将在一年内建成并投入使用。

     5、创新管理模式——分之合经营管理模式项目

      为实现皇沟的管理升级,打造豫酒振兴的皇沟优势,与著名的分之合咨询公司签订了战略合作协议,导入分之合模式,按照“动作标准化、行动职业化、一切军事化”的目标,从系统塑造皇沟的企业文化入手,相继培训推进了《皇沟文化---行为背后的思考逻辑》、《6S现场管理》、《标准化及组织纪律暨规章制度》、《薪酬设计及立体化考核》等分之合八大系统的落地工作。

      6、创新营销模式——皇沟新营销项目、电商及微电商项目

      新营销:以满足消费者消费者需求为导向,借助互联网工具,通过落地“店店通、村村通、人人通”三通工程,实现企业、经销商、终端之间一体化、数据化,产品和消费者之间互通互动,目前已在永城市场试点。

      电商及微电商项目:皇沟酒业与中国领先的酒类电子商务综合服务平台酒仙网签约战略合作协议,销售网络延伸到29个省级市场;与上海微电商咨询领导者“郭司令”运作公司达成战略合作,研发推出中原首款社交产品——寻欢馥合香,1月18号在郑州永和伯爵酒店召开上市发布会,得到省豫酒振兴领导小组成员、商务厅副厅长李若鹏,省酒协熊玉亮会长等领导,行业媒体、参会嘉宾的广泛认可。

      7、造氛围--组织举办“香聚皇沟60周年系列活动”

      2018年以“香聚皇沟60年”庆典为主线,展开宣传公关活动,从专家品鉴馥合香到“品类新机遇 论道馥合香”论坛再到六十周年大庆,宣传渠道从线下到线上、宣传区域从商丘区域到郑州、乃至全省,郑州机场、郑州高铁站、全省的高速公路都进行了针对性宣传,进一步提升皇沟品牌和企业形象。

      面对2019年的挑战和机遇,皇沟将紧跟豫酒转型发展的步伐,谋划好2019年的工作,按照“稳增长、调结构、建模式、练内功、蓄势能”的总体思路,促进皇沟酒业从高速发展向高质量发展转变。

      1、稳增长:

      实现市场销量和上缴税金等主要经济指标保持20%以上的增长速度。

      2 、调结构:

      通过调整产品结构、调整费用结构、调整市场结构、调整渠道结构、调整考核结构五大调整,在做好88系列提价稳量的基础上,加大次高端产品馥合香国馥系列、浓香中高端窖龄系列,浓香中低端99系列和生态系列的推广,区域市场重点做,区外市场做重点,实现“两大香型五大系列”’的产品布局。

      3、建模式:

      建立科学的经营管理模式,建立标准化的岗位职责体系,建立系统的人才培养机制、建立科学的薪酬考核机制。以皇沟商学院为依托,实现集体智慧,集体决策,集中指挥,分头行动,分头执行,分头落地,促进管理增效,实现皇沟可持续健康发展;建立系统的新营销模式,持续导入和优化新营销体系,加强对市场的管控和对消费者的培育,通过五新营销即“新文化、新传播、新组织、新营销、新工具”和三通工程,即“店店通”、“人人通”、“村村通”,保障企业主导产品价格体系的稳定和全价位产品销量的提升,终端客户的信任和紧密合作,核心消费群体的建立、培育和心智占有,企业资源的精准投放和有效落地以及市场一手大数据的沉淀等,让企业的成长和市场的发展均呈现良性增长趋势

      4、练内功:

      (一)抓好源头,匠心打造皇沟品质,坚持酿好酒。坚持传统多粮固态发酵工艺,纯粮自酿,在工艺流程上细化标准,实行各个环节的标准化、精细化、极致化,促进品质提升,体现皇沟的工匠精神。同时,以科技促品质,建立以国家级白酒评委、酿酒大师为核心的专家型技术人才队伍,在酿酒微生物研究、白酒发酵、储存、勾调、新产品研发等方面选定科研课题,组成课题小组,实施科技攻关,应用于皇沟的原酒生产指导中去。

      (二)完善质量追溯体系,确保质量安全,从原辅材料采购到生产过程控制,直至市场流向追踪,完善追溯手段,确保皇沟产品的质量安全。

      (三)开展皇沟馥合香香型认定和陆楼明清窖池群“国窖”的申报工作。

      (四)、人才引进和培养

       依托皇沟商学院,从企业文化、管理体系、质量法规、技术技能、安全生产、标准化等方面加强对员工进行系统培训,提高队伍素质。

       依托皇沟人才工作站,根据企业发展规划,组织参加应届毕业上双向选择洽谈会,有计划地招收大中专毕业生;同时,借助合作平台,引进吸收一批营销和管理方面的高素质技术人才。

       选派骨干人员到河南牧业学院、江南大学等专业院校进行培训和深造,培养皇沟可持续发展的高端人才队伍。

      5、蓄势能:

      高质量推进皇沟工业园项目建设,2019年在与中铁四局签订EPC总承包协议的基础上,确保工程质量和工期,计划投资1.944亿元,设备投资7440万元,管道3000万元,完成建筑面积2.7万平方米的18#瓶子库,2.4万平方米的19#材料库,2万平方米的21#成品包装中心,1万平方米的22号#勾调中心,1.8万平方米的24#成品库等单体建设工程。

      豫酒振兴、企业高质量发展是我们的责任和使命,皇沟人将紧盯目标不放松,心往一处想,劲往一处使,困难面前不低头,责任面前不回避,勇于担当,敢于亮剑,不忘初心,为家乡发展做贡献、为豫酒振兴添砖加瓦。